更新時(shí)間：2026-01-14 23:58
算作假期曾經(jīng)最賺錢的旅游生意之一，今年“五一”，旅拍店商家并沒(méi)有迎來(lái)想象中潑天的富貴。
“門店暴增，價(jià)格戰(zhàn)打得太兇了，遍地黃牛搶客戶，今年五一假期門店訂單量甚至不如淡季”，一位旅拍店老板對(duì)Tech星球說(shuō)道，她原打算再投資一家旅拍店的想法已經(jīng)動(dòng)搖，也開始顧慮現(xiàn)有門店能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
不同于往日的室內(nèi)影樓寫真，旅拍要緊面向的客戶群體是游客。北京各大景區(qū)里的清裝格格服飾、延吉民俗園的朝鮮族服飾、哈爾濱的俄羅斯公主服飾……穿上當(dāng)?shù)氐奶厣棿蚩ㄅ恼眨蔀槟贻p人旅游必?zé)o法少的環(huán)節(jié)。
旅拍剛火爆時(shí)，從業(yè)者幾乎是躺著賺錢，訂單排到半夜，門店年入百萬(wàn)的財(cái)富神話屢見不鮮。
但是，短短一年多時(shí)間，地球各地的古鎮(zhèn)和景區(qū)都開滿了旅拍店。在云南麗江，旅拍店的數(shù)量從幾十家短時(shí)間內(nèi)暴增至上千家，在新疆喀什古城，三步即可看見一家旅拍店。
然而，跟風(fēng)淘金的旅拍店商家，卻顯現(xiàn)賺錢越來(lái)越難了。一位攝影師告訴Tech星球，他所在的行業(yè)群內(nèi)，平常都有幾十個(gè)旅拍店轉(zhuǎn)讓的音訊發(fā)表。旅游旺季、小長(zhǎng)假之前更容易找到“接盤俠”，在社交平臺(tái)上，今年“五一”之前，大理、香格里拉、鳳凰古城等地的多家旅拍店開始轉(zhuǎn)讓。
年輕人捧紅的這門旅游生意熄火，造富神話終結(jié)了嗎?
旅拍店暴增，最少加上40萬(wàn)，比婚紗店還貴
“在云南見到最多的轉(zhuǎn)讓采訪，一個(gè)是民宿，一個(gè)是旅拍寫真店?！币晃粩z影師在社交平臺(tái)上吐槽道。
旅拍從業(yè)者楊陽(yáng)告訴Tech星球，最初旅拍在西藏和西雙版納開始流行，萬(wàn)分是藏族服飾和傣族服飾，萬(wàn)分火爆，隨后當(dāng)?shù)氐纳碳胰ヌ煜缕渌皡^(qū)瘋狂開店復(fù)制，各大景區(qū)的商家也紛紛跟風(fēng)“淘金”開店，一家旅拍店老板多則投資十幾家門店。
2023年那波開旅拍店的人，都賺得盆滿缽滿，楊陽(yáng)說(shuō)，但去年開始，這門生意曾經(jīng)沒(méi)有那么好做。
一方面，去年疫情放開后，開店房租成本大幅上升，添加成本加入。以麗江古城為例，楊陽(yáng)介紹，疫情前一個(gè)30平米左右的門店，每年房租平均六到七萬(wàn)元，最熱門地段每年房租也不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)元。但疫情放開后，相似面積的門店，每年房租都至少16萬(wàn)元起步，有的位置一年房租漲到40萬(wàn)元。
“房租成本增進(jìn)服裝、道具、飾品成本，在麗江開一家旅拍店至少要40萬(wàn)元起步”，楊陽(yáng)說(shuō)，這比婚紗店的加上都大，由于婚紗店不用開在景區(qū)，30萬(wàn)元左右在麗江開一家店，曾經(jīng)算比較高的成本。
另一方面，旅拍店數(shù)量短期內(nèi)暴增，商場(chǎng)迅速飽和。楊陽(yáng)介紹，相比于全國(guó)其他區(qū)域，麗江古城算是旅拍發(fā)展較早的城市，當(dāng)?shù)氐穆门牡陻?shù)量本來(lái)只有六、七十家，現(xiàn)在麗江古城注入束河、白沙，旅拍店加起來(lái)有一千多家，都是集合在去年和今年開店。
在洛陽(yáng)、西安、新疆等世界其他景區(qū)，亦是如此。旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，去年他打算去喀什古城開一家旅拍店，但顯現(xiàn)當(dāng)?shù)爻幸呀?jīng)首要飽和，基本是“三步一家旅拍館”，十分密集。
多位業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，目下旅拍店入局者中，一是化妝師、攝影師，他們感受到旅拍市場(chǎng)的火爆之后，會(huì)轉(zhuǎn)而自身開店;二是本來(lái)做服裝租賃、室內(nèi)影樓寫真、老舊的婚紗店等門店，它們或面臨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，或面臨著不升級(jí)改造就會(huì)被商場(chǎng)淘汰，轉(zhuǎn)而追趕旅拍風(fēng)口;三是在景區(qū)攬客的黃牛，在旅拍行業(yè)內(nèi)被稱為“小蜜蜂”，也親自下場(chǎng)開店。
門店面積也從三十平米加入到一百多平米，大部分入局者，少則投資兩三家，多則投資十幾家。在景區(qū)里面，很多不同名字的旅拍店，背后實(shí)則是一個(gè)老板。
很多業(yè)內(nèi)人不禁調(diào)侃，旅拍店暴增，游客都快不夠用了。畢竟，旅拍店基本沒(méi)有回頭客，地球遍地旅拍館，意味著一位游客到來(lái)之前，沒(méi)準(zhǔn)早已有過(guò)N次的旅拍體驗(yàn)，新鮮感大幅降低，對(duì)旅拍店都是挑戰(zhàn)。
為了爭(zhēng)搶客源，當(dāng)下商家不僅在小紅書、抖音等線上平臺(tái)進(jìn)行大批投放，在線下也會(huì)與出租車司機(jī)、租服飾店鋪和民宿酒店等合作，舉例民宿老板介紹一個(gè)客源，可以獲得20%～40%的提成。
打價(jià)格戰(zhàn)、遍地黃牛，九成旅拍店難賺錢
“旅拍商場(chǎng)太卷了”，多位旅拍從業(yè)者對(duì)Tech星球吐槽道，而內(nèi)卷的出現(xiàn)之一，便是價(jià)格戰(zhàn)。
楊陽(yáng)介紹，旅拍店的利潤(rùn)率通常在40%左右。以399元的套餐為例，商家平時(shí)需要給到攝影師和化妝師各80元、禮服師10元，再給到銷售人員10%提成，最終扣除修圖片、服裝、門店等成本，利潤(rùn)在160元左右。
過(guò)往，一套旅拍套餐的價(jià)格普遍在399元、499元，部分套餐上千元，但眼前集市價(jià)格曾經(jīng)卷到“199元拍一套送一套”、“99元拍一套”。
旅拍從業(yè)者姜園浮現(xiàn)，如今開店的成本利潤(rùn)越來(lái)越難算了。去年底哈爾濱爆火，“俄羅斯公主”照也成為潮流，零下幾十度的晚上，索菲亞廣場(chǎng)上一天有上千個(gè)穿著俄式服飾的游客在拍照。姜園隨馬上原來(lái)的影樓改成了一家旅拍店，她想堅(jiān)持走品質(zhì)路線，維持400元左右價(jià)格，但到今年訂單少得可憐。
“顧客很容易被低價(jià)吸引，但搞低價(jià)戰(zhàn)的商家是在自我透支”，姜園說(shuō)，199元的套餐的門店，會(huì)用價(jià)格更低廉的兼職攝影師和化妝師壓縮成本，最終一單賺30元左右，假設(shè)無(wú)從走量，根本賺不到錢。
低價(jià)戰(zhàn)的閃現(xiàn)，一方面是旅拍店暴增，供應(yīng)過(guò)剩，商家爭(zhēng)搶客源。另一方面，這本質(zhì)是一門低門檻的生意，很多想短期賺快錢的商家涌入，甚至有些商家還沒(méi)有給用戶精修圖片、欠著員工薪資，就已經(jīng)卷款跑路。
旅拍從業(yè)者王皓告訴Tech星球，他見過(guò)有的婚紗門店曾經(jīng)極端過(guò)時(shí)，瀕臨被市場(chǎng)淘汰，但改造成了旅拍店，會(huì)有專業(yè)的第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，“低價(jià)戰(zhàn)也好，其他方法也罷，這些團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)就是給門店帶來(lái)訂單，不會(huì)商討其他，差評(píng)、投訴擴(kuò)充，門店口碑下滑，他們根本不會(huì)在乎?！?/p>
當(dāng)前，打低價(jià)戰(zhàn)的惡果已經(jīng)開始在旅拍行業(yè)呈現(xiàn)。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，2023年他在麗江古城開了一家旅拍店，趕上旅拍商場(chǎng)的早期紅利，那時(shí)候允許年入百萬(wàn)，但2023年一年，基本把過(guò)去賺得錢全賠完了。
不止旅拍店的老板，化妝師、攝影師也面臨著收入下滑。云南大理的一位化妝師向Tech星球表示，2023年初時(shí)候，集市還沒(méi)有卷價(jià)格，當(dāng)時(shí)她兼職的旅拍店一份套餐價(jià)格是298元起步，化妝師可以獲得銷量提成的20%，一般收入700元左右，月入過(guò)萬(wàn)特別輕松。
去年3月開始，她就曾聽到旅拍市場(chǎng)行將卷價(jià)格的傳言，但沒(méi)想到會(huì)卷得如此慘烈。她兼職的一家旅拍店甚至在去年“五一”假期，都沒(méi)有開張，有的旅拍店開始縮減員工數(shù)量，降本增效，攝影師兼職修圖師，化妝師兼職銷售在門口攬客，“沒(méi)辦法，化妝師沒(méi)有底薪，沒(méi)有訂單意味著沒(méi)有收入?！?/p>
“太卷了，遍地都是純新手和黃牛，價(jià)格越卷越低”，一位河南洛陽(yáng)的旅拍攝影師告訴Tech星球，最讓他頭疼的就是黃牛當(dāng)面截胡生意，他的套餐為199元30張底片6張精修，黃牛直奔降價(jià)到90元“截”走顧客，還多送兩張精修。
在楊陽(yáng)看來(lái)，按照今朝旅拍門店的商家數(shù)量，超市要緊飽和，九成門店到后面會(huì)一直虧錢。部分初期嘗到集市紅利的商家價(jià)格戰(zhàn)打得更兇，“它們前期賺得錢，足夠打低價(jià)戰(zhàn)，以及加碼線上營(yíng)銷投放，逐漸把這些新開的門店‘熬死’。就像在婚紗領(lǐng)域，伯爵旅拍每年上億的廣告，就允許打敗其他99%的門店?！?/p>
隱形消費(fèi)、千層套路，年輕人拋棄旅拍?
隨著旅拍市場(chǎng)的低價(jià)戰(zhàn)蔓延，很多商家為了加入收入，開始設(shè)置各種隱形消費(fèi)和套路。
大理的一位化妝師對(duì)Tech星球表示，當(dāng)?shù)芈糜螐臉I(yè)者會(huì)把游客稱為“錢來(lái)了”，走在路上的游客，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是錢。
進(jìn)入旅拍店的顧客，商家會(huì)想對(duì)策擴(kuò)充他們的消費(fèi)，“當(dāng)顧客被199元一套的寫真價(jià)格吸引，進(jìn)店往后，就由不得他們了。假睫毛，小蝴蝶、碎鉆、彩繪等貼飾，加一個(gè)雖說(shuō)只要十幾元，但加得多了，能多消費(fèi)上百元?！?/p>
商家的另一個(gè)套路，則是靠銷售精修照片擴(kuò)大利潤(rùn)。旅拍門店平素會(huì)與專注負(fù)責(zé)責(zé)選片的第三方團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這些選片團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)把底片發(fā)出到用戶郵箱，同時(shí)想方法售賣給用戶更多的精修圖片，去提升顧客的客單價(jià)。
“只要嘴甜、會(huì)夸人，懂修圖，說(shuō)到用戶心坎上，就能出售出更多精修圖片。有的顧客原先只要八、九張精修，最終能加到三四十張，有的顧客為精修圖額外多付到2000元?！甭门膹臉I(yè)者楊陽(yáng)向Tech星球介紹，選片師沒(méi)有底薪，賣出去更多精修圖，就能按照30%提成獲得更多收入。
與此同時(shí)，商家們會(huì)想方法縮減成本，加一張精修照片常日需要額外付40元～80元，但有些旅拍店會(huì)取消修圖師，直行拿照片去淘寶修，一張精修圖片只需5元，有些旅拍店用AI修圖軟件，一鍵批量修圖。很容易導(dǎo)致的結(jié)果是，收到照片的用戶舉報(bào)不斷注入，旅拍市場(chǎng)陷入惡性循環(huán)。
在黑貓投訴平臺(tái)上，以旅拍為首要詞搜索，舉報(bào)高達(dá)5613條，首要涉及提供修圖服務(wù)與宣傳不符、過(guò)度營(yíng)銷套路消費(fèi)者等。在社交平臺(tái)上，關(guān)于旅拍踩雷的筆記，也屢見不鮮。
事實(shí)上，這些套路也經(jīng)常顯現(xiàn)時(shí)婚紗照商場(chǎng)和影樓寫真市場(chǎng)，所不同的是，不管是鉑爵旅拍，依舊曾經(jīng)一度遞交上市申請(qǐng)的盤子女人坊，這些行業(yè)都曾跑出頭部公司。但現(xiàn)時(shí)的旅拍商場(chǎng)，尚未誕生出一家頭部企業(yè)，商場(chǎng)相當(dāng)分散。
而很多淘金者，已經(jīng)開始及時(shí)止損，今年“五一”假期前夕，很多旅拍店轉(zhuǎn)讓的快訊在社交網(wǎng)絡(luò)上不斷發(fā)布。一位旅拍從業(yè)者告訴Tech星球，很多人會(huì)以為假期異常賺錢，就想著節(jié)假日去接盤，比本身重新開一家門店劃算，但實(shí)際上是被“坑”了。
目下，在各大景區(qū)，一邊是旅拍店出租轉(zhuǎn)讓的新聞，但一邊是新的旅拍店還在不斷開張?！昂芏嗳诉€在幻想著賺錢，而其中大部分又都是行外人”。
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